永裕开辟建材行业新蓝海，SPC石晶地板崛起
编辑：admin 日期：2019-12-11 12:34:15 / 人气：
为什么永裕竹业明明是一个一线品牌在这里却说成“异军突起”呢？
原因有以下几点：
1.永裕SPC石晶地板所处的行业是比较冷门的行业，在国内只有极少数人听过SPC石晶地板石塑地板，而了解SPC石晶地板石塑地板的更是“寥寥无几”。
2.永裕天猫旗舰店于今年4月份起才开始正式运营，仅用时不到一年的时间便成功进入行业TOP8的名次，堪称行业奇迹！SPC石晶地板本身的性能有诸多优势，比如耐磨、防火、铺装简单等，大多用在学校、医院、商场、宾馆、体育场馆、办公室等场所，但零售客户很少，家里会用，只不过买家不多。很多时候，SPC石晶地板铺装的场合，其实我们所熟悉的一些强化地板等，性能过硬的，同样适用。所以，想在这个品类里做出规模来，难度是可想而知的。
3.据大数据显示，在PVC地板领域，也有一些耕耘多年的品牌，比如纳百利、汇丽、阿姆斯壮、LG、洁福、博超、龙喜陆、他喜龙、保丽、众踏、泊奈森等等，其中有不少国外的公司，而SPC石晶地板知名度相比PVC而言简直就是小巫见大巫。
也正是在这种大背景下，永裕竹业依然能够率先脱颖而出，并抢先在国内市场打入SPC石晶地板品牌知名度，无疑抢了一个先手，这幕后的操盘手肯定是非常牛的，有诸多亮点值得我们去学习。
下面，我们来看看永裕竹业是如何在此次双十一硝烟中冲破迷雾，成长为国货奇迹的。
一：永裕双十一产品传播亮点
核心专利技术
1.永裕SPC石晶地板均采用自主研发生产专利（ABA拱挤专利），既保证了地板刚性的同时也保证了地板的柔性和弹性，同时融入了惰性碳元素分子，让地板各个层次结构更稳定，使用寿命更长。
卖点明确
2.环保性能高，真正做到“0甲醛、不含铅、无邻苯、无辐射等”，当之无愧的新型环保型地板。
3.防水防滑：水涩方法，遇水效果更佳
4.超高防火等级：B1级防火，仅次于石头
5.超高耐磨等级：20000转最高T级，相比传统木地板的几千转效果更明显
6.降音降噪：软木底层满足各类家庭需求，具有很好的静音降噪的能开
7.弹性地板：地板具有一定的弹性，在宝宝摔倒的时候能起到一个很好的缓冲效果减少伤害
8.相比其他同行，永裕所采用的均为环保新料，出口的产品百分之90以上都出口欧美等发达国家，其生产标准均以更为严苛的欧标进行生产，品质更放心。
二：直播宣传直击犹豫痛点，引爆目标客户
在双十一期间，连续26天直播，更是在10号、11号这两天直播时长达30个小时，为众多潜在客户在线解答，现场取样，一对一专线服务。重点强调前两小时利益点并引导收藏加购，让0点更具爆发力。
三.品牌实力的体现
浙江永裕竹业股份有限公司专注地板环保生态产业20年，是国内竹产业中规模最大、技术设备最先进、生产能力最强的企业之一，并在2016年在美国成立分公司YKG LLC ，股东包含大自然、万向集团、复星集团、大自然地板等国内一流产业资本。公司拥有15万亩竹材种植基地；下辖6大生产基地：浙江3大基地、湖南1大基地、越南2大基地。
永裕竹业股份有限公司先后获得了专利33项（其中就包含ABA拱挤工艺），主持或参与制定并已发布的竹类国家标准3项，行业标准4项。作为龙头企业，永裕还在国内承接大量超级工程项目，杭州G20、杭州西溪湿地、济南大剧院、无锡大剧院、恒大地产等等，广泛适用于家庭精装，别墅，园林景观灯各种场所。
四.开拓市场及产品研发
从总的营收占比来看，一直以来永裕竹业在欧美市场的收入占营收比重约在九成以上，也就是说严重依赖欧美市场。这种业务结构的风格，正是舆论比较担心的，单一客户营收占比那么高，一直在90%以上，这太可怕了。客户集中度到了这个水平，相当于公司就得靠它活了。一旦发生变化，不利境况可想而知。不巧的是近年来”中美贸易战“的明枪暗箭，永裕竹业在此期间也深受影响。
为此，开拓国内市场显然已经成为浙江永裕竹业股份有限公司的重中之重，目前这种业务格局肯定不是有利的。要想让投资人放心，并且获得更可观的市场前景，还得开发新渠道，增加新客户，研发新产品。
虽然有分析认为，国内主要SPC石晶地板石塑地板生产企业均有客户集中度较高特点，客户集中度较高属于行业特点。但这只是现在的情况，并不代表SPC石晶地板行业以后还会保持这种局面。永裕竹业下一步重点，应该是在美国市场之外，重点到欧洲、、亚洲等市场建立第二、第三个增长点。
与发达国家相比，我国SPC石晶地板石塑地板市场规模仍处于较低水平，关键是消费端的认可度不高，还有很大的上升空间。
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